Com o
crescimento acentuado das solicitações há também um maior número de
profissionais no mercado, crescimento de novas escolas de cursos de síndico
profissional e a concorrência parece cada vez mais acirrada.
Sim,
existem milhares de condomínios no Brasil, mas ainda é limitado no número de
condomínios que aceitaram a contratação do síndico profissional, diante deste
cenário não dá para descartar o poder da concorrência.
Buscando
se diferenciar neste universo observamos os síndicos profissionais correrem
para participar de palestras, cursos, feiras, eventos o que há princípio parece
muito relevante, ao ser olhado com certa distância mostra certa preocupação. O
síndico profissional que deseja se posicionar como referência de mercado
precisa olhar profundamente para o cliente e não somente para o concorrente. E
a busca desenfreada por conhecimentos sem conexão acaba afetando a construção
de um plano de desenvolvimento mais assertivo. É preciso saber escolher onde
buscar conhecimento de forma mais direcionada.
Observamos
de forma bem constante uma certa corrida em busca de comparação com outros
profissionais. O foco principal para quem deseja ter êxito numa contratação é
começar a ver o que busca o cliente em
potencial.
Busque
focar nesta resposta: "O que você tem de diferente como síndico
profissional? Quais são suas vantagens competitivas que poderão fazer com que
você seja o escolhido a uma vaga de sindico profissional?"
O que diferencia você dos demais síndicos profissionais?
Um síndico profissional que
deseja ter sucesso numa carreira que tem como paradoxo ser nova, mas já está
prevista numa legislação de 1964 (onde a lei do condomínio já previa que para
ser síndico não precisa ser morador do empreendimento), passa por alguns
critérios fundamentais.
A prioridade ao pensar em sucesso
na carreira é deixar de olhar tanto para a concorrência e olhar em direção às
necessidades do cliente que são inúmeras e pensar em construir seus
diferenciais competitivos.
Quanto mais o profissional criar
e tentar chegar próximo a vantagens competitivas maior a possibilidade de
sucesso na carreira.
Mas, afinal quais seriam esses diferenciais?
Temos usado em nossas oficinas um exercício que pode ser produtivo para
você. Imagine como você gostaria que falassem de você:
"Este sindico profissional é
fera. Ele conhece profundamente legislação de condomínios, tem criatividade,
excelentes contatos de empresas relevantes para gestão de condomínios, é calmo,
fala com clareza e segurança".
Como desejaria que falassem de
você? E agora responda: como exatamente as pessoas descrevem você como
profissional?
Sempre que participar de uma
seleção, busque o feedback dos entrevistadores sobre sua apresentação. Ao levar
seu curriculum/portfólio a uma administradora de condomínios ou construtora solicite
uma opinião.
Muitos síndicos profissionais
acreditam já saberem muito de
condomínio, tenha certeza o "muito" que você sabe esta bem longe de
ser o necessário. Neste momento você pode novamente olhar para a concorrência :
os cursos, palestras, feiras, eventos, livros, manuais são sempre os mesmos.
Busque ir além, pense como você pode realmente desenvolver um conhecimento
diferenciado que o posicione melhor diante de uma seleção e que seja capaz de
colocar os primeiros passos rumo a uma carreira de sucesso nesta nova
profissão. Crie seus diferenciais competitivos.
Eli Antonelli e jornalista - Especialista em Marketing Estratégico e Desenvolvimento de Marcas Pessoais - coordenadora do Curso de formação Avançada de Síndicos Profissionais Alto Padrão. Atua como headhunter identificando sindicos profissionais de alta performance para contratação específica. É atual Diretora Geral do Clube Síndico Profissional - Coletivo Nacional de Síndicos do Brasil.
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